بدترین اشتباهات کارآفرین های تازه وارد

بدترین اشتباهات کارآفرین های تازه وارد 

اگر جدیدا به دنیای کارآفرینی وارد شده اید باید دقت داشته باشید که اشتباه هاي معمول در این دوره را انجام ندهید تا پیروز شوید. ایفای نقش بعنوان یک کارآفرین پیروز, بی تردید کار سختی هست. قطعا هر کارآفرینی که امروز به موفقیت دست یافته هست, روزی رویاهای بزرگی در سر پرورانده هست

و این رویاها را به مرحله عمل رسانده تا بتواند به مدیری پیروز تبدیل شود. اگر در ابتدای فرمایش به آینده مدیریتی خودتان فکر کنید و راه موفقیت خود را به تماشا بنشینید, ممکن هست کمی دچار ترس و نگرانی شوید.اما باید بدانید که اکثر مدیرانی که امروز سکان هدایت کسب و کار خودشان را در دست گرفته اند,

پیش از این در شرکت دیگری تجربه مدیریت نداشته اند و در واقع همین کسب و کاری که امروز مالک آن میباشند, راهی برای تمرین و کسب تجربه لازم برایشان بوده هست.با بررسی عملکردها و رویکردهایی که کارآفرینان مبتدی در مدیریت کسب و کار خود دارند, می‌توان الگوی مشخصی از اشتباهات را برایشان ترسیم کرد که اغلب با همین اشتباهات در رسیدن به موفقیت ناکام می مثل. در این جا این اشتباهات متعارف را گوشزد خواهیم کرد.

1. به جای پرورش استعدادها به دنبال یافتن افرادی مستعد میباشند

هر شخصی به دنبال برترین افراد برای استخدام هست. اما دشوار اصلی در این موارد این هست که همۀ وقت} امکان یافتن با استعدادترین افراد برای استخدام وجود ندارد. باید دقت داشت که یک مدیر مبتدی و کم تجربه, قادر به برآوردن نیازها و خواسته هاي افرادی با مهارت و استعدادهای بالا نخواهد بود, و همین فرمایش می‌تواند در فرمایش مدیریت کسب و کار و در نتیجه موفقیت سازمان لطمه وارد کند.

به علاوه به کارگیری این نیروها با سطح توانایی هاي بالا, برای آلبوم کسب و کار شما بسیار پرهزینه خواهد بود. به خصوص اگر در گام هاي ابتدایی راه اندازی کسب و کار خود هستید, استخدام افرادی حرفه اي با مهارت هاي بالا ممکن هست به جای کمک به ترقی شما, موجب شکست در مدیریت کسب و کارتان شود.

برترین راه این هست که به جای خریدن استعدادها, انها را در آلبوم شغلی خودتان پرورش دهید. بعنوان مثال اگر شرکت خودتان را جدیدا راه اندازی کرده‌اید و به فردی دارای مهارت عکاسی نیاز دارید, قطعا با استخدام یک عکاس حرفه اي, خرج بسیار زیادی را متحمل خواهید شد. اما اگر به دنبال فردی خلاق بگردید که دارای دید عکاسی مناسبی باشد, اما هیچ پیشینه و تجربه کاری نداشته باشد, گزینه بهتری انجام داده اید.

اگر چه اینگونه افراد هنوز استعدادهای خودشان را به مرحله عمل نرسانده اند, اما می‌توانند پتانسیل لازم را برای تبدیل شدن به فردی توانمند از خودشان بروز دهند و با خرج اي به مراتب کمتر برایتان مثمر ثمر واقع شوند.

2. مدل درآمدی مشخصی برای خود ترسیم نمی‌کنند

آیا کسی وجود دارد که به دنبال پول درآوردن از کسب و کار خودش نباشد؟ شمار زیادی از کارآفرینان به خدماتی که می‌خواهند در بستر کسب و کار خودشان ارائه دهند, و محصولاتی که قصد دارند به مشتریانشان بفروشند, فکر کرده اند. اما یک مدل درآمدی مشخص و واضح برای خودشان ترسیم نکرده اند

تا بر مبنای آن فرایندهای کسب و کارشان را تعیین نمایند. طول عمر ارزش و درآمدی که هر مشتری می‌تواند ایجاد کند باید در مدل درآمدی مشخص شود و برنامه مدونی برای بهره گیری از این طول عمر تعیین شود.شمار زیادی از افراد تصور میکنند که وقتی یک مشتری محصولی را از آنها خریداری میکند, باید به دنبال مشتریان اخیر بگردند. اما مهم ترین نکته این هست که باید به دنبال بهینه سازی رابطه کارساز خود با مشتریان کنونی خود باشید.

اینکار موجب ایجاد ارزش افزوده بیشتری خواهد شد و به رشد کسب و کارتان کمک بزرگی خواهد کرد. این مدل درآمدی از نظر اهمیت هیچ تفاوتی با بیزینس پلن نخواهد داشت, و باید در آن تمام محصولات خودتان را تا ده سال آینده پیش بینی کنید. اگرچه ممکن هست جزئیات مدل درآمدی شما در طول زمان تغییر کند, اما نقشه راه و جهت گیری کلی کسب و کارتان تغییر نخواهد کرد.

3. راهکارهای اخیر را بدون امتحان و خطا پیاده میکنند

خیلی از اوقات وقتی صاحبان کسب و کار دچار شکست میشوند, تصمیم میگیرند که ضررهای خودشان را با خرج هایي که بر مشتری متحمل میکنند, جبران نمایند. به این ترتیب با خودشان می‌گویند که تغییر رویکردهایی که خیلی دیر رخداد می افتند, ممکن هست جلوی ترقی ما را بگیرد. پس بدون هیچگونه امتحان و خطا, راهکارهایی اخیر را در پیش می‌گیرند که در شمار زیادی از موارد اثرات زیانباری به دنبال خواهند داشت.

بعنوان مثال اگر احساس میکنید که قیمت ارائه خدمات یا عرضه محصولاتتان بیش از اندازه چندان هست, کوشش نکنید به هر طریقی این خرج را با اختصاص تخفیف به مشتریانی که هیچ شکایتی از قیمت هاي بالا ندارند, کاهش دهید.

به جای اینکار, مقداری قیمت نهایی محصولاتتان را کاهش دهید و کمی برای تست این تغییرات وقت بگذارید. اگر تغییر مثبتی در میزان فروش محصول خود دیدن کردید, همین روش را ادامه دهید. چنین آزمایش هایي میتواند خیلی سریع و بدون خرج هاي بالایی انجام گیرند.

4. بیش از اندازه درگیر اطاعت از ایده هاي دیگران می‌شوند

در یک کسب و کار اخیر و نوپا, دقت به انچه دیگر رقیبان در حوزه کسب و کارتان انجام داده اند, میتواند کمک بسیار خوبی برای پروراندن ایده هاي اخیر باشد. دنبال کردن ایده هاي دیگران به خودی خود نه تنها کار بی فایده اي نیست, بلکه میتواند بسیار خوب واقع شود.

اما مشکلی که در این بین وجود دارد این هست که دقت بیش از اندازه به رقبا و دنبال کردن تمام گوشه و زوایای فعالیت هاي آنان, ممکن هست به قدری روی کارتان تاثیر بگذارد, که مشتریانتان این تاثیر را به وضوح احساس کنند.در نتیجه ممکن هست بعنوان سازمانی شناخته شوید که تمام فعالیت هایش به صورت کپی

ناخوشایندی از کارهای دیگر رقبا هست. به عبارت دیگر, وقتی بیش از اندازه درگیر اطاعت از ایده هاي دیگران میشوید, خلاقیتی که در خلق ایده هاي اخیر می‌توانید به خرج دهید را از دست خواهید داد و این مسئله در راه رسیدن به موفقیت هاي شغلی بسیار زیانبار خواهد بود.

با مطلوب قرار دادن اشتباهاتی که در این مطلب به آنها اشاره کردیم, و دوری از آنها میتوانید با سرعت بسیار بیشتری در جهت رسیدن به اهدافتان و دست یافتن به موفقیت در کسب و کاری که جدیداً راه اندازی کرده‌اید, به پیش روید. به یاد داشته باشید که برترین گام ها در راه کسب موفقیت همۀ وقت} در مسیری برداشته میشوند که پیش از شما توسط دیگران امتحان شده اند. پس این اشتباهات را در کارهای آینده خودتان جدی بگیرید.